婚纱总动员第13期金牌礼服师课程于12月7日、12月8日开课啦～来自全国各地的两百多名学员齐聚花城学习。

从北京到广州，我们感恩于心，周年回馈特讲——业绩翻倍的秘密正在公开哦。

专业礼服师的学习方向：

工作心态、销售能力

专业知识、经验积累、时尚美感

适合对象：礼服馆创始人、主理人；礼服师；婚纱销售、  店长；想开店的创业者

本次教学——提升五大关键技能：

1. 整体销售流程 2. 系统规划能力

3. 提问话术技能 4. 专业展示技能

5. 获得承诺保证 培训的力量就是在于可以使你更加清晰的认知自己职业的职责技能所在，

并获得全方位的职业升华。

一次学习，终生受益，未来的市场属于你们！

这次课程创造了新纪录，

200人以上的大课浩浩荡荡，

但是全程大家都全神贯注的认真听讲。

专注的你们最可爱，愿业绩长虹！

接下来，跟小编一起进入课堂，学习如何成为一名合格的金牌礼服师。

“投资的目的是创造更美好的结果，做个有钱人，当个有情人。”

“总业绩=有效客资量x邀约进店率x成交率x人均消费值”

“只有销售带来的是收入，其他所产生的都是成本！”

“如果你通过一次销售完成了一张订单，那你得到的是业绩；但是如果你通过一次销售结交了一个朋友，那你得到的是一份财富。”

“与对方的差异越大，在交流的时候越需要技巧。这样才能达到使对方协同、认同、服从我们的目的。”

DAY1  学习  市场  婚纱

第一天的课前，老师自我介绍并向大家传达了“赋能”的企业理念。

以梳理“学习”心态为开端而后正式进入课程：

图解一家礼服馆的运营包括哪几方面，分析了行业现状和明确客户进阶流程；

下午更现场拿学员案例进行全方位剖析，还给出了许多经典解决办法。

异议处理：

认真倾听客户的异议是什么；对他的异议表示认同和理解；解释说明；证明

此次课程特别邀请E沙龙赵珒校长给大家加课分享婚纱专业知识。

把婚纱结构拆开来讲给你听，让你知道设计原理以及如何分辨一件婚纱的好坏。

TIPS：

为什么有的团队培训过后很快失效？

1.没有很专注的学习，表面形式、气氛主义

2.没有完全接受所学习的正确的新知识

3.领导者自己没有动起来，拖延

4.机制不合理

5.学习方法不对

DAY2  解惑  邀约  产品

第二天的学习涵盖了：掌握客户购买决策因素及全面需求，

制定有效准确的方案，清晰销售接待流程，顾客异议的灵活处理。

电话、网络邀约客户进店技巧，接待过程中的赞美话术等。

今天最精彩的部分就是【礼服师、顾客、观察员练习】。

这个过程，学员三人为一组，实操上课的内容以及平时接待会遇到的问题。

大家根据练习都热烈反馈了问题和体会，分析了许多有用的总结。

干货：

拒绝让价的语言技巧：

1.很想给优惠，但是公司规定不让价（注意语气）

2.单件产品 、某个额度不让价（具体数字）

3.买家平等不让价（虽然价格不能便宜，但是保障质量）

4.物超所值不让价

5.增加附加价值不让价，但是确认赠品需要，包装礼品

6.不让价时求理解

7.带着条件去帮客户申请

8.证明自己“苦”，装可怜

本次课程还涉及男装的部分，包括定价、专业知识等；

而关于产品的部分可以说是事无巨细，从产品的描述到定价都有详细的讲解。

学员小组讨论

学员合影

学员积极发言

通过学习大家变得紧密

本次课程后，我们收到了来自学员们的线上问卷调查反馈。

聆听最真实的声音不仅能促进婚纱总动员不断进步，也将会给徘徊的你们一副强心剂！

你不仅仅是两百分之一，作为课堂的一份子，婚纱总动员注重每一位学员。

课后的分析成为我们每次必要的工作，透过现象看本质，知己知彼，百战不殆。

学习是有心者的学习，收获的背后一定是不懈的努力。祝大家成功~