婚纱总动员的品牌运营课已经开设到第12期啦。本次课程全国46个城市的婚纱礼服从业者来到北京参加为期3天的学习。

传品牌运营之道，解店铺发展之惑，

顺应市场，放眼未来，

发现机遇，应对挑战。

课程带给你的不止一张蓝图。

本次学习正逢中国国际时装周，婚纱总动员也组织学员深入到秀场，感受最新一季度的潮流。

参与趋势发布，关注潮流资讯也是一位运营者要做的。时装周，除了一饱眼福，感受美好，亦是一场市场考察，是一次工艺了解，是提升一位运营者时尚素质的必经之路。

接下来，跟小编一起进入课堂，学习一家礼服馆从开业到盈利的各种细节和干货。

DAY1  学习  运营  市场

第一天的课前，往期学员和新成员分享了心得；老师自我介绍并向大家传达了“附能”的企业理念。

以探讨“学习”为开端而后正式进入课程：图解一家礼服馆的运营包括哪几方面，明确企业发展的各个阶段；分析婚纱礼服市场环境及行业发展趋势。不仅提供了市场调研的方法，还点到了许多注意事项。

经营管理的本质——三分战略，七分执行

TIPS：

做品牌定位时应注意

避强策略；

善用世界资源；

找到模仿对象；

管理和服务都是自上而下的；

先求生存，再求发展。

婚纱礼服行业发展趋势

重新定义礼服馆；

定制；

国际品牌集合店；

设计师产品；

多元化综合体验馆；

整体形象定制；

高级男士礼服、伴郎服、父亲装出租；

中式嫁衣；

亲子系列礼服。

DAY2  产品  买手  定价

第一天从宏观上讲大范围、大环境、大趋势，让你懂得自己的定位找到发展的方向。那么今天的课程就开始讲具体的东西：货品，服务，包装，陈列，服务等。

产品结构：（推荐图书《上瘾》）

引流产品——客户是最大受益者，门槛低，客户获得很容易很方便；

核心产品——员工是最大受益者，库存足，档期够，好卖；

特色产品——独家的产品，老板是最大受益者，利润高，有自主定价权；

周边产品——创造客户可能的需要，包含粘性产品。保持与客户的长期关系，高频率使用，有重复购买的可能 ，不要过高盈利；

跨界产品——提升品牌高度，知名度。

Q&A：

为什么中国晚礼服供应商很少？

因为晚礼服在面料颜色等方面的多变性，导致原材料成本很高，但是客户的需求量却很小，工厂利润很低，所以不想做。

为什么很多中国的婚纱比国外还贵？

因为很多国际品牌把代工从中国转到印度、越南等国家，中国的工厂订单量小了之后他的生产成本就变高了，所以价格上涨了。但是国际品牌因为是在全球范围内组合资源，量也很大，所以价格是几乎稳定的。

除了产品渠道，今天的课程还细致讲解了产品定价（误区、策略、方法），产品包装；以及教你如何成为一个专业买手！

DAY3  装修  选址  数据

陈列是无声的销售，一家礼服馆的装修也是决定业绩的关键因素。Day3的课程不仅涉及到美学设计的内容，还有换算利润的实用算法。可以说是文理并重了。

装修有六字诀窍：轻装修，重装饰——三面墙干净（顶，墙，地面），浅色地板，不要装灰色黑色，要有幸福感。

对内讲人才的育留，对外讲获客渠道，从心理学到方法论，总有一百种技巧教你善用员工，笼络人心，提高宣传。

只要有人的地方就有生意

通过学习大家变得紧密

学员课后咨询老师

本次教学，不仅有老师用强大的知识储备结合市场实践化成精彩的课件传授给大家。还有现场模拟会遇到的问题进行场景再现，给大家更深刻的体会。比策略，拼执行，未来的市场属于你们！